老牌商圈+泛二次元商业 如何实现叫好又叫座的双向奔赴？

　　湖滨88店面场景。

　　湖滨88免费摆摊区。

　　湖滨88次元结界随机舞蹈台。

　　踏入湖滨88，各种动漫人物的立牌、二次元界的“专业术语”标牌、妆造亮眼的COSER（角色扮演者）、一座供路人随时表演才艺的舞台等各色在日常生活中不常见的元素一下子就俘获了眼球，仿佛穿越到了“异世界”。

　　据艾瑞咨询报告，中国2020年泛二次元整体市场规模达1000亿元，年增速达32.7%，泛二次元用户在2023年达5亿人，其中深度用户占比约25%。预计到2026年，中国相关产业市场规模将超4500亿元。

　　2023年，上海百联ZX创趣场开业，这是全国第一家将全部空间用于泛二次元商业的老牌商场，武汉X118、成都天府红、重庆方圆LIVE等类似商业空间也纷纷跟进，泛二次元线下商业风潮迅速在全国各一二线城市蔓延开来。

　　今年上半年，湖滨88、湖滨银泰in77（下称“in77”）与工联CC等人流量较为密集的杭州老字号商圈，也不约而同地引入了以二次元为主的新兴业态，希望能吸引更多的年轻消费者。

　　杭州的这场“老牌商圈+泛二次元商业”的全新组合，会形成什么样的商业和其他效应呢？为此，记者进行了走访调查。

　　打造二次元产业园区

　　实现可持续发展

　　“老商场由于硬件设施老化、过时等种种因素，并不适合拓展对硬件要求较高的亲子、运动健身、高科技产品等业态，而泛二次元商业恰恰对硬件要求不太高，首先其产品大多为文创类，特点是‘小而美’，占用的空间有限。由此可见，老商圈和二次元在硬件方面很相配。”一位兼具二次元与实体商业运营经验的从业者表示。

　　“二次元商业具有极强的细分化、垂直化属性，这就需要商圈运营者深入研究二次元文化，才能避免填鸭式的招商，实现精准招商。二次元商业的主要引流能力并不在于日常的零售，而是各种快闪、特展、握手会等活动，这就需要商圈具备线下活动的运营能力。”in77相关运营人员说。

　　“湖滨88的3楼是免费摆摊区，我们希望那些热爱二次元，但又缺乏资金开店面的散户可以有一个变现的渠道。而且他们的存在为商场带来了更多的活力与多样性。”湖滨88负责人周斌对此充满信心。

　　二次元商业看似简单，实则具有较高的行业壁垒，其中最重要的一点就是经营者一定要懂二次元。虽然今年“五一”假期，上海百联ZX创趣场获得了27万人次的客流，单日最高营业额超25万元，但这仅仅是一场“开门红”，还不能证明二次元线下商业是否具备可持续发展能力。

　　“我希望可以获得大IP的独家授权，自行设计、生产谷子，这样才能形成强大的竞争‘护城河’。现在很多二次元圈外人都想进来分一杯羹，我预计今年内就会迎来一波关店潮，等这股风过去后，那些真正热爱二次元、拥有良好供应链基础的店就会走上平稳、健康的经营之路了。”GOODSPOOL的店主吴先生说。

　　“和湖滨商圈很相像的日本秋叶原是以谷子店为主要业态，还有特色咖啡馆、IP主题餐厅、手办DIY工坊等配套服务。在杭州，目前尚以谷子店为主，因为相较于其他业态，谷子店的盈利是比较高的，平均毛利率能达到30%-40%。”谷耀锋介绍。

　　对于次元结界街区的未来，谷耀锋认为：“我们打造次元结界街区的目的，并非仅仅创造一个泛二次元商业空间，而是一个半开放式的社交圈层，兼泛二次元产业园区，让人们一提到湖滨88就想到二次元，为杭州的二次元爱好者们营造一个属于自己的线下空间，把这里当成‘一个次元里的家’。”

　　半年时间

　　湖滨商圈成为二次元地界

　　早在2020年，in77的B区就专门开辟了一座6000平方米的“Z世代街区”，旨在创造更适合年轻人的消费体验。今年，其又迎来了一次里程碑式的焕新，即引入了三月兽MINI全国首店、墟弥GOODS等纯粹销售泛二次元商品的店铺。

　　走进三月兽MINI门店，林林总总的二次元商品与货架旁挑选商品的COSER们相映成趣，成了杭城一道崭新的风景线。

　　正在店里付款的“00后”王莺是资深二次元爱好者：“以前都靠网购自己喜欢的二次元商品，虽然很方便，但没有那种氛围感，现在杭州有了这些实体店，我就到线下买了。我算了下，今年上半年，湖滨这一块区域开了不下10家谷子店了。”

　　王莺口中的“谷子”是对泛二次元商品的总称，即英文goods的谐音，目前杭州各老牌商圈引入的二次元业态正是以谷子店为主要形式，“我最常买的是吧唧（动漫或游戏人物的徽章），又便宜又好看，也方便晒出来。前几年手办比较流行，不过价格普遍较高，现在流行的吧唧、彩纸、立牌的价格都比较友好，最便宜的只有十几元。”

　　“90后”吴李越“入坑”二次元有20多年了：“我从小学时由于性格比较内向，闲着时就喜欢看动画片、漫画书。二次元对我来说很重要，就像一位可以不设防的知心朋友，二次元中的很多人物是我的榜样，他们鼓舞着我在现实中努力向上。我现在已经做妈妈了，但还是继续热爱着二次元，平时还把一些优秀作品推荐给我的孩子。”

　　相较于in77在综合业态中穿插二次元店铺的模式，湖滨88更偏向于纯二次元商业空间，在装潢和场景搭建上，全面展示了二次元风格。除了谷子店外，还有COSER服装店、二次元书店、中央舞台、顾客摆摊区等多种业态与场景。

　　目前杭州老牌商圈的谷子店主要分为两种，一种是以三月兽、潮玩星球等为代表的大型连锁店，一种是各种单店。前者大多开在in77，后者则集中在湖滨88和工联CC。

　　“连锁谷子店就像二次元界的肯德基，是一个标准化的泛二次元产品零售平台，而各色单店就像社区夫妻店。”开在湖滨88里的次元结界街区的项目主理人谷耀锋说。